„Honorarberatung lebt von Vertrauen.“

^{Interview mit Benjamin Reinhard, Leiter HonorarKonzept-Akademie}

Die HonorarKonzept GmbH unterstützt als führender Servicedienstleister seit 2009 Finanzberater bei ihrem Einstieg in die Honorarberatung und begleitet sie bei der praktischen Umsetzung. Parallel zu einem persönlichen Business Coaching vor Ort wird die qualifizierte Aus- und Weiterbildung im Bereich der Honorar-Finanzberatung über eine eigene Akademie sichergestellt.

In unserem Interview erläutert Benjamin Reinhard, Leiter der HonorarKonzept-Akademie, u.a. warum Honorar-Knowhow der Schlüssel zum Erfolg ist und warum neben fachlicher Expertise auch emotionale Kompetenz gefragt ist.

 

Benjamin, Du hast viele Jahre als selbstständiger Finanzberater und Business Coach der HonorarKonzept gearbeitet. Was hat Dich dazu bewogen, die Leitung der Akademie zu übernehmen? Welche Erfahrungen aus Deinen früheren Tätigkeiten helfen Dir heute in dieser Rolle?

In meiner langjährigen Tätigkeit als Business Coach bei HonorarKonzept sowie als selbstständiger Honorarberater habe ich nicht nur tiefe Einblicke in die unabhängige Finanzberatung gewonnen, sondern auch erlebt, wie entscheidend fundierte Weiterbildung für nachhaltigen Erfolg ist. Die Möglichkeit, mein Wissen und meine Erfahrung gezielt weiterzugeben und damit die Zukunft der honorarbasierten Beratung aktiv mitzugestalten, war für mich ein zentraler Beweggrund, die Leitung der Akademie zu übernehmen.

Besonders wertvoll sind für mich heute die Erfahrungen aus der Praxis – sowohl in der Beratung als auch in der Begleitung von Finanzberatern auf ihrem Weg in die Honorarberatung. Ich kenne die Herausforderungen und Chancen aus erster Hand und weiß, welche Kompetenzen Berater benötigen, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren. Diese Expertise fließt in die Gestaltung der Akademieprogramme ein, damit wir praxisnahe, qualitativ hochwertige Weiterbildung bieten, die echte Mehrwerte schafft.

Was zeichnet die HonorarKonzept-Akademie heute aus und wie unterstützt sie bei der Aus- und Weiterbildung?

Die HonorarKonzept-Akademie steht für praxisnahe, zukunftsorientierte Weiterbildung in der honorarbasierten Finanzberatung. Unser Ziel ist es, Beraterinnen und Berater nicht nur fachlich weiterzubilden, sondern sie auch strategisch und unternehmerisch so aufzustellen, dass sie langfristig erfolgreich sind.

Wir bieten ein umfassendes Schulungsangebot – von Einsteigerseminaren bis hin zu spezialisierten Workshops für erfahrene Honorar-Finanzberater. Besonders wichtig ist uns, dass die Teilnehmenden nicht nur theoretisches Wissen erwerben, sondern dieses anschließend auch direkt in ihrer Praxis anwenden können.

Durch unsere langjährige Erfahrung in der Honorarberatung wissen wir, welche Herausforderungen Beraterinnen und Berater meistern müssen. Deshalb begleiten wir sie nicht nur in der fachlichen Weiterbildung, sondern auch bei der praktischen Umsetzung – sei es in der Umstellung auf ein honorarbasiertes Geschäftsmodell oder in der Weiterentwicklung ihrer bestehenden Beratungspraxis.

Unser Anspruch ist es, die Honorarberatung in Deutschland weiter voranzubringen – mit Wissen, das praxisnah, umsetzbar und zukunftsweisend ist.

Welche Aus- und Weiterbildungsangebote sind für Finanzberater essenziell, wenn sie erfolgreich in die Honorarberatung starten möchten? Gibt es bestimmte Inhalte oder Kompetenzen, die besonders gefragt sind?

Für einen erfolgreichen Einstieg in die Honorarberatung sind sowohl fachliche als auch unternehmerische Kompetenzen essenziell. Besonders gefragt sind Schulungen zu honorarbasierten Geschäftsmodellen, rechtlichen Rahmenbedingungen und Vergütungsstrategien sowie der Analyse von Finanzprodukten. Gleichzeitig sind Beratungspsychologie, Kundenkommunikation und Positionierung im Markt entscheidende Faktoren.

Unsere Akademie vermittelt genau diese Inhalte – praxisnah und zielgerichtet. Finanzberater lernen, wie sie ihre Dienstleistungen transparent und nachvollziehbar bepreisen, wie sie nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und wie sie sich als unabhängige Finanzberater mit Honoraren erfolgreich am Markt etablieren.

Über die grundlegenden Qualifikationen hinaus: Welche zusätzlichen Aus- und Weiterbildungsangebote gibt es und wie tragen diese zur Professionalisierung der Honorarberatung bei?

Neben unseren Basis-Schulungen bieten wir spezialisierte Weiterbildungen an, die Berater dabei unterstützen, ihre Kompetenzen gezielt auszubauen. Dazu gehören Vertiefungsseminare zur Nachlassplanung im Rahmen von „Vererben & Schenken“, Wissensvermittlung zu Investmentphilosophien sowie speziellen Vergütungs- und Geschäftsmodellen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf unternehmerischen Fähigkeiten, etwa im Bereich Marketing und Digitalisierung. Gerade in einer Branche, die stark vom Vertrauen der Kunden lebt, helfen wir Beratern, sich als professionelle, authentische Marke zu positionieren. Der Einsatz von KI in der Kundenkommunikation sowie der Positionierung spielen zunehmend eine wichtige Rolle.

Diese Weiterbildungen tragen maßgeblich zur Professionalisierung der Honorarberatung bei, indem sie praxisnahe Lösungen und direkte Umsetzbarkeit in den Beratungsalltag bieten.

Die Akademie setzt auf verschiedene Formate – von Online-Schulungen bis hin zu Präsenzveranstaltungen. Welche Formate kommen besonders gut an? Lassen sich bestimmte Trends oder veränderte Lerngewohnheiten erkennen?

Wir beobachten, dass grundsätzlich alle Lernformate sehr gut ankommen. Während Online-Schulungen flexibel in den Alltag integrierbar sind, bieten Präsenzveranstaltungen die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und zur Netzwerkbildung.

Nach wie vor besteht der grundsätzliche Wunsch nach kompakten, praxisnahen Lerninhalten. Finanzberater bevorzugen gezielte Impulse, die sie direkt in ihre Arbeit integrieren können. Das geht äußerst effizient im Rahmen von Webinaren oder auch E-Learnings, die wir in der Zukunft auch ausbauen werden.

Gleichzeitig bleibt jedoch das persönliche Coaching ein wichtiger Bestandteil, da individuelle Fragen und Herausforderungen oft in direkter Beratung am besten gelöst werden können. Mit unseren Business Coaches können wir dies in den jeweiligen Regionen gewährleisten.

Wie viele Teilnehmer nutzen die Akademie-Angebote pro Jahr? Und wie hat sich das Lernverhalten von Finanzberatern über die Jahre verändert – gerade in Zeiten zunehmender Digitalisierung?

Im vergangenen Jahr haben über 4.000 Teilnehmer an unseren Schulungen und Weiterbildungen teilgenommen. Die Nachfrage nach digitalen Formaten ist in den letzten Jahren deutlich gestiegen, insbesondere seit der Pandemie.

Früher waren mehrtägige Präsenzseminare Standard – heute setzen viele Berater auf eine Mischung aus kurzen Online-Modulen und punktuellen Präsenzveranstaltungen. Zudem beobachten wir, dass der Wissensbedarf individueller geworden ist: Finanzberater suchen gezielt nach spezifischen Inhalten, die sie sofort in ihren Beratungsalltag integrieren können.

Fachwissen allein reicht oft nicht aus – warum spielt emotionale Kompetenz für Honorarberater eine entscheidende Rolle? Welche Unterstützung erfahren Berater dabei, nicht nur Experten, sondern auch vertrauensvolle Begleiter für ihre Kunden zu werden?

Honorarberatung lebt von Vertrauen. Kunden schätzen nicht nur fachliche Expertise, sondern vor allem das Gefühl, dass ihr Berater ihre individuellen Bedürfnisse wirklich versteht. Emotionale Kompetenz – also aktives Zuhören, Empathie und eine klare, verständliche Kommunikation – ist daher entscheidend für den Erfolg.

Unsere Schulungen vermitteln nicht nur das notwendige Fachwissen, sondern auch Soft Skills, die Berater zu vertrauensvollen Begleitern machen.

Seit Deiner Übernahme der Leitung – welche Entwicklungsschritte hat die HonorarKonzept-Akademie gemacht? Und welche Neuerungen oder Anpassungen sind für die Zukunft geplant?

Wir haben die Akademie konsequent weiterentwickelt und unser Angebot digitaler, praxisnäher und zeitgemäß gestaltet, um den veränderten Bedürfnissen der Berater gerecht zu werden.

Für die Zukunft planen wir noch mehr interaktive Formate, etwa durch den Einsatz moderner E-Learning-Technologien sowie Austauschformate. Außerdem wollen wir den Netzwerkgedanken weiter stärken, damit Finanzberater voneinander lernen und sich gegenseitig unterstützen können.

Unser Ziel bleibt es, die Honorarberatung in Deutschland weiter zu professionalisieren und Berater optimal auf ihrem Weg zu begleiten. Hierbei gilt es, alle verfügbaren Möglichkeiten in Betracht zu ziehen.

Was hat es mit dem Format „HonorarKonzept-Netzwerk“ auf sich?

Die Versicherungs- und Finanzbranche bietet eine Vielzahl an Produkt- und Investmentlösungen sowie zahlreiche Dienstleistungen. Da fällt es oft schwer, einen Überblick zu bekommen. Mit unserem Format „HonorarKonzept-Netzwerk“ wollen wir Finanzberatern dabei helfen, über den Tellerrand hinaus zu blicken und neue Impulse für ihren Beratungsalltag zu erhalten. Deshalb geben wir hier ausgewählten Investmentgesellschaften sowie Dienstleistern eine Plattform, um ihre Ansätze und Lösungsmöglichkeiten vorzustellen. Insbesondere Investmentgesellschaften nutzen diese Möglichkeit, um die Anlagestrategien hinter ihrem Fondsangebot vor unserem tendenziell investmentaffinen Teilnehmerkreis vorzustellen.

Dieses Format ist ein guter Beweis dafür, dass wir die Theorie mit der Praxis verbinden. Denn HonorarKonzept bietet neben dem professionellen Business Coaching und der persönlichen Weiterbildung eben auch den Zugang zu einer Investmentlösung, die die Vorteile aus Fondspolice und Investmentdepot vereint und dabei auch eine riesige Fondsauswahl bietet. Finanzberatern, die von den vermittelten Inhalten begeistert sind und eine der vorgestellten Fondslösungen in ihr Angebot aufnehmen wollen, bietet HonorarKonzept demnach auch gleich den kostenoptimierten und hoch flexiblen Rahmen, um die Fondslösungen in der Praxis zu nutzen.

Ein Blick auf die persönliche Seite: Du spielst in Deiner Freizeit Trompete. Was war für Dich beim Erlernen dieses Instruments besonders wichtig? Siehst Du Parallelen zur Weiterbildung in der Finanz- und Versicherungsbranche?

Das Erlernen eines Instruments erfordert Ausdauer, Übung und kontinuierliches Feintuning – genau wie die berufliche Weiterbildung. Gerade in der Finanzbranche reicht es nicht, einmal eine Ausbildung zu absolvieren und dann stehenzubleiben. Wer langfristig erfolgreich sein will, muss regelmäßig an seinen Fähigkeiten arbeiten, Neues ausprobieren und sich immer wieder anpassen.

Zudem gibt es Parallelen im Zusammenspiel: In der Musik kommt es darauf an, nicht nur die richtigen Töne zu treffen, sondern auch auf den Rhythmus, das Timing und die Harmonie mit anderen Musikern. In der Finanzberatung ist es ähnlich – es geht nicht nur um Zahlen, sondern vor allem um das richtige Gespür für den Kunden und seine individuellen Bedürfnisse.

Und natürlich ist Begeisterung ein zentraler Faktor: Wer mit Leidenschaft bei der Sache ist, kann andere inspirieren – sei es in der Musik oder in der Finanzberatung.

 

Weitere Informationen zum Aus- und Weiterbildungsangebot der HonorarKonzept finden Sie hier.