Die Beratung, Vermittlung und Betreuung von Altersvorsorgeprodukten ist von Kunde zu Kunde sehr verschieden. Kommt es zum Abschluss, erhalten Finanzberater in der Provisionswelt eine starre Vergütung vom Versicherer mit einer teils hohen Stornohaftung. Bestandspflegeprovisionen fallen eher gering aus und sind oft von der Beitragszahlung abhängig.

Das ist im Honorargeschäft anders. Denn hier können sich Finanzberater alternativ zur Provision auch direkt von ihren Kunden über ein individuelles Honorar vergüten lassen. Für das Produktangebot nutzen sie dabei Nettoversicherungen. Diese beinhalten keine Provisionen oder vertriebliche Abschlusskosten. Die Produktkosten fallen oft sehr gering aus. Stornogebühren bei Auszahlung oder bei Kündigung gibt es nicht. Die typische Stornohaftung entfällt.

Der Einstieg in die Honorarberatung kann Schritt für Schritt erfolgen – für Versicherungsvermittler auch parallel zu ihrem Provisionsgeschäft. Die Höhe und Zahlungsweise der Honorare können flexibel und individuell mit den Kunden vereinbart werden.

Bei der Produktberatung kommen provisionsfreie und kostengünstige Nettoversicherungen zum Einsatz. Diese können meist mehr Rendite erwirtschaften und verschaffen den Finanzberatern einen echten Wettbewerbsvorteil.

Bei der Vermittlung entfällt die typische Stornohaftung. Ebenso bekommen Kunden durch eine Nettoversicherung ein gutes Gefühl, dass sie unabhängig von möglichen Provisionshöhen eines Versicherers beraten werden. Das schafft Vertrauen und ist transparent.

Neben Einmalhonoraren sind auch laufende Honorare möglich. Werden diese prozentual vom laufenden Vertragswert der vermittelten Lebensversicherung vereinbart, entstehen ganz automatisch wachsende wiederkehrende Honorareinnahmen.

Bieten Finanzberater ihren Kunden darüber hinaus noch zusätzliche Services an, können auch diese über die Honorarberatung mit einem individuellen Preisschild versehen werden.

Nettoprodukte beinhalten keine Provisionen und besitzen meist sehr geringe Produktkosten. Dadurch kann mehr Geld für den eigentlichen Sparvorgang genutzt werden. Der Zinseszinseffekt kann sich besser entfalten und das Ergebnis sind höhere Renditen und höhere Ablaufleistungen.

Wollen Kunden während der Laufzeit auf einen Teil des Geldes zugreifen oder den Vertrag kündigen, fallen keine Stornogebühren an. So ist auch im Vertrag mehr Flexibilität möglich.

Werden Nettoprodukte über einen Finanzberater angeboten, vereinbart dieser mit seinen Kunden ein individuelles Honorar. Ebenso bekommen Kunden durch ein Nettoprodukt ein gutes Gefühl, dass der Finanzberater unabhängig von möglichen Provisionshöhen eines Versicherers agiert. Das schafft Vertrauen und ist transparent.

Honorare für eine Beratung, eine Vermittlung, eine Betreuung oder für zusätzliche Services werden über eine individuelle Honorarvereinbarung zwischen den Finanzberatern und ihren Kunden festgelegt.

Die Höhe des Honorars kann sich zum Beispiel am Aufwand, an einem bestimmten Vertragswert oder an einer Serviceausprägung orientieren. So sind bei Einmalhonoraren eine Zahlung in einer Summe, in flexiblen Teilbeträgen oder auch in Raten möglich.

Bei laufenden Honoraren können beispielsweise feste Monats- oder Jahresbeträge vereinbart werden. Hierbei kann auch eine Dynamik berücksichtigt werden. Das laufende Honorar für die Produktvermittlung und -betreuung kann sich auch prozentual am jährlichen Vertragswert orientieren. Damit profitieren Finanzberater von der Wertentwicklung des vermittelten Investment- oder Vorsorgeprodukts.

Für die Honorarvereinbarung und die Zahlungsweise des Honorars sind also kaum Grenzen gesetzt.